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第二期-高佣联盟快速组建团队-团队建设

第二期-高佣联盟快速组建团队-团队建设
 
无法成团?会员流失严重?收入增长速度慢?高佣联盟分享嘉宾:阿兔讲师今日给大家谈谈高佣联盟如
 
何快速组建团队如何团队建设
 
大家好,我是阿兔,来自北京。全职互联网项目4年多的时间,也算是积累了一些市场方面的经验,我是
 
在今年的二月份正式加入高佣联盟,然后开始全力以赴的来做这个事业,加入的第十天升到总监。目前
 
团队过万,月收入过万。很荣幸呢,今天有这样的机会来跟大家分享交流,也希望呢,我今天的分享对
 
大家在未来的市场或者说带团队过程中有所帮助。
 
我今天分享的主题是,快速组建团队和团队建设。那么谈到这个主题的话,就一定是跟做市场去挂钩的
 
,那就不仅仅是我们今天来分享自用省钱的层面上了。而是来帮助别人省钱的同时呢,去实现我们的自
 
己的市场裂变。而让我们自己去形成一个源源不断的管道收入。不管我们做什么项目呢,我们都要抓住
 
几个裂变的核心,商业模式,制度体系,包括系统团队。
 
商业模式
 
首先来说一下商业模式是什么意思呢,就是说,我们去问一下这个模式有没有商业价值,就比方说我们
 
去做一个项目,怎么样能去保证这个项目一直裂变下去呢,我们首先来看一下现在有的一些商业品牌,
 
比如说微信,微信,大家都在用,微信的裂变速度也是非常的快,对不对,那为什么微信能够裂变的这
 
么快呢,为什么大家都口口相传在用微信呢,有一个原因:为微信好用,微信给我们提供了价值,对吧
 
,给社会提供了价值,那么。总之一句就是说价值呢,他就是裂变的核心,也是商业的本质的核心。
 
再看一下支付宝,淘宝,滴滴打车这些,我们看这些的使用率也是非常高的,一些品牌,他们也是在不
 
断的去裂变,为什么能够持续不断裂变,而让大家非常非常喜欢去用它呢,他的核心还是说能够给我们
 
去提供方便,也就是说它的价值到位了,那我们有没有发现我们的高佣联盟其实跟微信,支付宝这些滴
 
滴打车其实是有很多共同特点的,就比如说我们都是免费下载,注册,免费使用的,并且都是高价值的
 
一个输出,微信的出现改变了人们的社交方式,支付宝改变了人们的支付方式,淘宝改变人们的消费方
 
式,滴滴打车改变人们的出行方式,但是呢,我们高佣联盟现在正在悄悄地改变人们的消费方式加社交
 
方式。
 
制度体系
 
在一个就是制度体系,就是说,这个制度,它能不能让我们来赚到钱呢,制度体系的好坏其实直接决定
 
了裂变的速度,大家都知道,做优惠券的平台大大小小参差不齐,其实有上千家了,那高佣联盟为什么
 
能在这个众多的平台中脱颖而出,就是因为我们高佣联盟完善的制度体系,可以让每一个参与的人都最
 
大限度的去省钱和赚钱,光说我们有淘宝,拼多多,京东三大电商平台合作就可以秒杀很多的平台。然
 
后再加上我们高佣联盟的返利全网最高,这个毋庸置疑,然后奖金制度这边也是非常完善,公司实力强
 
大,所以说我们不赚钱都难。
 
系统团队
 
为什么要组建团队?
为什么要组建团队呢,说到组建团队,我们要提到一个词,叫做工具流,其实一个标准化的工具流可以
 
直接决定你是否能够快速的去复制和裂变,你想象一下如果说你的新代理注册在你下面,又需要自己去
 
学引流,自己去搜集文案,自己去给别人讲,自己去总结成交话术等等等等,什么都要去自己做,且不
 
说能力不强,经验不足的会员。就算是能力很强的会员,是不是也是要耗费很大的精力。所以如果说你
 
能力不足,也暂时找不到合作的核心,那你一定要去借力,借你上级领导人的力,借你上级有工具流团
 
队的力量,这样就会非常的简单,直接,高效。
 
如果说你的能力很强,能快速的拥有一定量的会员。那这时候呢,你就需要去考虑组建自己的核心团队
 
,虽然说有很多优秀的领导人在前期都是一个人把三个人的活都干了。但是分工合作才能使这个团队去
 
变得更加的高效和快速,当然在这个基础上呢,再借助你上级领导人的力量,会让你事半功倍,对不对
 
,因为一个好的领导人的团队,一个好的领导人都是从新手一步一步过来的,同样遇到很多你目前经历
 
的问题,有之前的一些经验教训啊,都会分享给你,让你少走很多的弯路,所以说,要想快速的裂变,
 
把市场去做大,做强,就必须从单打独斗开始发展到团队化运作。这样我们才能去赚到更多的钱,才能
 
够把高佣联盟这份事业做好。
 
当然,我上面讲的都是比较宏观,比较大面的一些工具流。实际上对于我们每个小的个体来说,其实,
 
首先都是要去做出以自己为中心的一个团队,去组建出自己的一个小团队,就包括说你的直属,还有你
 
直属的直属,也就是你的二代会员。那么这样问题来了,如何去快速组建你的团队呢?
 
如何快速组建团队
首先,我们必须明白一点,建立强大的人脉圈其实并不是一蹴而就的事情,但也并不是也达不到的事情
 
,所以对于每一个人来讲,不管你是谁。人脉总是有的,只是人脉的广度或者宽度不同而已,所以对一
 
些人来说,要做的无非就是在人脉的广度和宽度上进行一个突破,那首先呢,就是从自己身边的人入手
 
 
1.从自己身边的人入手
人脉最开始都是从身边人开始的,首先就是说你的家人,亲戚,朋友,邻居等等,这些生活中比较亲近
 
的人脉圈成员,在你自用高佣联盟体验好的情况下,你可以推荐给他们去用。我相信只要你开口了,说
 
明白了,我相信他们都会去下载注册。毕竟每个家庭都是需要购物的,对吧,而且购物省钱,我们的高
 
佣联盟也是立竿见影的。再加上他们对你的一个信任程度是非常高的,就是哪怕当时他们没有听懂,也
 
是愿意去支持你一下的。
 
做任何事情呢,有了家人朋友的支持,你会更加的有动力,并且在他们的关注下,你也会更加的努力去
 
做好给他们看,所以呢我当时就是自己先弄明白了这个高佣联盟是怎么回事儿,然后我就开始打电话通
 
知我的家人,朋友,我跟他们讲,我要开始做一个优惠券的平台,是免费下载注册的,网购呢可以领优
 
惠券省钱,还有返利,然后我就让他们都扫码下载一下,直接打电话让他们去这么做,都让他们每个人
 
都去交了一块钱话费,直接当时变成了有效的会员,就这样我当天第一天注册。然后我的第一天,会员
 
大概是注册了30多个亲戚朋友。
 
然后接下来第二天我就开始发朋友圈,发朋友圈以后就开始有朋友圈的人来陆陆续续的咨询我,有之前
 
跟我打过交道的,也有不认识的人,还有的人他直接在我朋友圈直接扫码下载,注册了。在做这个事情
 
的时候,大家注意一个小的细节,这是前期的一个小细节,就是朋友圈的人先不要主动去给他们介绍,
 
就是你不要私聊去给他介绍我有一个任项目,你来注册下载吧,这个反而会起反作用,你主动介绍的那
 
个感觉就会不一样,你一定要发朋友圈,让他们看到。一定让他们主动来咨询你,那么这时候你就会占
 
到主动的位置,当你发一段时间朋友圈以后,你朋友圈一定的东西是可以去展示给他们去看的,然后你
 
再通过比如说微信群发来提示那些没有看到你朋友圈的人来关注你的项目。
 
2.人脉圈的人脉圈
 
第二块就是人脉圈的人脉圈,也就是说你朋友的朋友。你的第一批会员很重要,他们就是给你起了一个
 
团队的基础作用,我前期也是自己录制的一些简单的使用教程去发给我的第一批会员,让他们去学习。
 
并且教他们每个人至少去学会分享两个会员。其实每个人非常两个会员是非常简单的事情,因为谁都有
 
家人,谁都有朋友,分享两个并不难。所以我的一代会员二代会员就是很快很稳的就这么起来了,一个
 
多星期的时间就升到总监。
 
有些朋友呢,以前没有做过互联网项目,自己朋友圈的人特别少,可能才几百人,甚至几十个人,对吧
 
,那前期呢,可以通过一些群加好友的软件啊,或者说一些爆粉软件,可以大量的爆粉,但是爆粉软件
 
基本都死死粉,把朋友圈的人增加到5000人,另外呢,咱们高佣联盟后台有一个叫做高佣商学院的,大
 
家都知道应该,其实知道的人很多,但是关注真正去学习的人应该不太多,我希望就是大家以后能多多
 
去关注商学院里的那些好的一些方法,其实有一些老师在里面分享的关于引流的方法都是非常不错的,
 
大家都可以去学习借鉴,尤其是那些没有做过互联网朋友圈人少的那些伙伴。
 
3.以前的客服、合作伙伴、同事等
 
也就是说,在你做高佣联盟之前,你不管是做互联网项目,还是说你在现实生活中去积累一些客户啊,
 
合作伙伴啊,这些。如果说他们之前跟你打过交道是非常认可你的。那么就你跟他一介绍这个高佣联盟
 
,他们是很很轻易的能够成为你的会员。而且也可能在你未来的市场中去帮助你开发市场。所以呢,这
 
个就靠大家平时的一些积累啊,去跟身边的人去建立一些信任什么的。
 
4.地推
 
第四个就是地推,地推其实是一个非常快速又行之有效的方法,我们相信很多伙伴也都去地推过,地推
 
只要注意准备好物料,然后选好址,叫上一两个朋友,或者说有共同目标的伙伴,大家一起去地,效率
 
其实是很高的,我之前也推过大概一天的成交在50个左右有效会员吧,所以说大家如果说想快速升总监
 
的话,地推是一个很不错的选择。
 
5.同行也是很重要的渠道
 
上面我所说到的四种方式,你成交的会员可能不是这个行业里的内行,可能跟你一样,是从零开始的一
 
些小白,或者说只是做过互联网项目,但是没有接触过优惠券这个领域的,但是我接下来说的这几方面
 
的。一定是你非常精准的一些客户,比如说第五个,这个同行就是说跟我们做类似平台的一些伙伴同行
 
 
当你在积累的粉丝越来越多的情况下,你也会有很大的几率能接触到同行,你要注意,这些圈子,并且
 
想方设法的可以去加入这些圈子,因为这些圈子呢可以给你提供一些信息,拓宽你的一些人脉,有时候
 
别人也会主动的去给你介绍他的平台,但是你上去不要随便就去否认,否认别人,一定要学会倾听和尊
 
重,然后再去客观理性的去对比,让对方觉得你是比较真诚的,而且觉得你所介绍的平台,确实他值得
 
去了解,那即使最后没有成交也没有关系,大家在一起交流信息,或者说交流经验的过程中呢,你也是
 
可以学到很多东西的。
 
在这里需要注意一点,就是刚开始的新人小白是不建议去沟通所谓的同行大咖,不要觉得看到别人做的
 
团队市场很好,想把他从别的平台挖过来,其实这个几率是非常小的,因为价值的交换不平等,你很难
 
从他那里得到你想要的,他也很难从你这里得到他要的。你可以把自己先充实了,然后再去跟他交流,
 
再去挖他,这种成功率会高一些。
 
6.行业内的大咖
 
大家都知道,如果说能成交一个大咖,肯定是一个顶十个,他们要来到你的团队,不仅仅是不需要你去
 
耗费大量的精力去培养,因为他们都会去自主的学习,而且他们还能带来一些比较建设性的想法啊,技
 
巧啊,甚至很多的资源,也能让你本身和你自己的团队有一个提升,那么你团队来几个大咖,相信你很
 
快的就能弯道超车,一路飙升,对吧,但是谁都想让自己的团队有大咖,你有没有分析过大咖在哪里找
 
,他为什么要跟你注册这个问题呢。
 
如果说你在之前的一些项目中有认真的去打造过自己的话,并且你本身的能力也是得到了别人的认同,
 
那么在你的朋友圈那些所谓的大咖。那你只要说认可高佣联盟这个模式,他们决定来做这个高佣联盟,
 
他们需要找的就是一个好的团队,一个好的领导人,那么就很容易跟你去成交。但是如果说你的朋友圈
 
之前没有类似的一个积累,那么最快最有效的办法,找到大咖的方法就是百度引流。那具体百度引流的
 
方法呢,我记得是在上次的课程中,我们的李老师也给大家做一些分享的分析,在这里呢,今天我就不
 
细说了,想去学习百度引流,具体方法的可以去听上次的课程。
 
那么从上面我所说的几方面的人脉着手,大家前期呢就会很快的去建立起自己的小团队,就是打好自己
 
的小团队的一个基础,那么有了团队呢就要去做团队建设,不能说你招来人就把它放在那里,那很快你
 
的人就会散掉,或者说很快就会流失,大家如果说之前没有去认真维护团队的,那么肯定是有大量流失
 
对不对,那么我们就接下来说一下团队建设的一方面。
 
什么叫团队建设?
 
首先我来给大家解释一下什么叫团队建设,我们上小学的时候都会有一个三好学生的奖状,大家都知道
 
,三好学生奖状呢,两分钱一张,但是这张奖状对于每个小朋友来说都是梦寐以求的,如果说拿不到三
 
好学生奖状,就感觉说我在学校没有价值,或者说这张奖状他其实是不值钱的,但是它属于团队建设的
 
一部分,啥意思呢,就是一个团队的业绩可以让一个团队成员赚到钱,但是钱是非常重要的,但是我们
 
在前期有很多成员其实是赚不到什么大钱,就刚开始的时候大家刚起步,可能有的人赚的钱收入比较低
 
,但是在这段最艰苦的时候该怎么办呢,那在这段时间里,我们最需要的就是团队建设,需要我们团队
 
的领导人去做团队的文化建设来支撑大家去往前走。
 
为什么要做团队建设?
 
为什么要做团队建设呢,团队建设就是在最艰苦的阶段,保证大家不流失、不损失人才,团队建设说白
 
了就是给大家一些精神上的褒奖或鼓励,当大家在最艰苦的时候还没有特别好的业绩的时候,那么还没
 
有赚到很多钱的时候,来保证你的团队有很大的很高的生存能力,就好比我举个例子,两口子过日子,
 
如果说那两口子都穷得吃不上饭了,你还不带着他一起努力,你还天天打你老婆,骂你老婆。那让他在
 
这个家没有舒服的感觉,你说这个家他还能呆呢,对不对,所以说,团队建设就相当于大家还在没有赚
 
到很多钱的时候,让团队的成员有五种感觉,方向感,归属感,安全感,存在感,还有成就感。
 
每个人都知道自己想要什么,想干什么,该干什么,不该干什么,这叫方向感,每个人都觉得自己在团
 
队是一份子,一家人,这是归属感,如果说团队里可以源源不断地得到激励,这是安全感,如果每个人
 
在团队里可以去体现自己的一个价值,就是存在感。最后呢,大家都能感觉到的就是荣誉感和成就感。
 
这五种感觉是你团队建设的五个目的,这个都是需要一砖一瓦,一言一行慢慢去积累起来的,在这个过
 
程中呢,是比较辛苦,你必须要去用心去做,团队建设是一个非常浩大的工程,包括说内容很多,一节
 
课,我肯定是没有办法去讲完,但是我会挑其中的几个重点来跟大家分享。
 
信心,技巧
我们在带团队的过程中,首先要解决的问题就是信心。别人跟你做高佣联盟的理由是什么,他们为什么
 
要去跟你做,然后又从中能得到什么样的好处,如果说你跟新人说,你去听课吧,你去坚持啊之类的,
 
这些东西是没有什么效果的,因为。新人在她的心里是没有什么太大的概念,所以说就引起不了共鸣,
 
而且他们心里也会比较没底。如果说你跟新人说,我手把手教你,我每天都带你这样的说法呢大家是有
 
概念的,也是非常容易理解的,这样的说法大家就容易达成一致。
 
当然,除了信心之外,另一方面就是技巧的问题,你本来想跟别人分享一件非常好的事情,结果呢却事
 
与愿违,达不到你想要的结果,是什么原因,肯定就是沟通不成功,对吧,没有学会怎么样去跟他沟通
 
,尤其是说沟通新客户的时候,那么沟通的第一个原则是什么,相信!就是一个人,如果说你在非常相
 
信你自己做的事情,你在非常相信你的公司,你的团队,在这种情况下,你去跟别人沟通的时候,你的
 
言语其实是非常的坚定,这种感觉呢,客户他是能感觉到的,感觉到你说的是真的东西,你是真心的去
 
跟他分享这个东西的。
 
那这种相信来源于什么呢,其实就来源于你有没有去自用咱们高佣联盟。如果说你真的用过,真的省钱
 
了,受益了,并且你熟悉在这中间的每一个操作步骤,你对咱们的平台肯定是百分百相信的,那么在这
 
个过程中,你再去沟通客户,哪怕说你组织语言不是很好,说的结结巴巴。但是说你说话语气,包括说
 
你的肢体语言,你会给人一种非常真诚的感觉,人的感觉是比语言要快十倍的,所以很多人呢,你看似
 
他是在听你说什么,其实不是,而是在看你怎么说。
 
而且你沟通客户的时候,你要学会对不同的人去谈论不同的点,你要分析对方的需求点是什么,如果说对方就是想省钱,那你就教他怎么样去自用省钱,如果说对方的需求点是赚钱,那你就重点去给他剖析咱们的奖金制度,怎么样去推荐别人赚钱,对方如果说渴望有人能教她,带她,你就展示你自己的能力,给他分析咱们的团队,给她分析咱们的系统,你首先要深切的去感受到团队给你的这个力量,然后你再跟他讲出来的才会是有力量的话。
 
我们往往没有信心的原因,就是因为你自己根本就没有搞清楚高佣联盟到底是怎么回事,如果说一旦整明白了整个我们高佣联盟的一个运作逻辑之后,你再去给别人分享,介绍的时候,你的技巧,自然而然的就会迎刃而解,在带团队呢,其实就是给队友信心,教技巧其实就是在给信心。但是只有信心还是不够的,一个互联网团队的建设是一个非常浩大的系统的工程,但是很多人就想一蹴而就,这一点呢一定要注意一下。
 
互联网,让一切回归本源,也就是说没有信任关系,难以形成一个买卖关系,也就是移动互联网的商业逻辑,看似呢我们消费的是产品,我们使用的是高佣,其实本质上我们消费的都是信任,就是说到这点呢,其实我想来提到一个概念,叫做当下非常流行的粉丝经济,我说他这个粉丝经济呢,其实并不仅仅是说娱乐明星的那种粉丝经济所带来的一些商业价值,如今呢我们粉丝经济已经突破了明星娱乐的概念,成为了我们当下互联网时代的一个新的商业模式。
 
比如说现在很火的抖音。有的人呢拥有大量的粉丝,他们都在做什么,有的在卖吃的,有人在卖化妆品等等等等,比较典型的就是有一个叫李佳琪的,大家都应该认识对吧,他以前就是一个卖化妆品专柜,一个卖口红的。后来呢,他就直播卖口红就卖火了,他现在就是卖啥火啥,推啥,啥断货,经常呢,我们就是看到他疯狂的在直播间去分享:哦买嘎,这个口红真的是很好用,真的是非常非常的好,马上要断货了,如果你看他直播的话,这些东西都是可以听得到的,所以这就是我们当下的一个粉丝经济。
 
我想说的是什么呢,其实我们现在互联网他消除了一个金字塔式的权力结构,不香我们在公司里上班,你上面有老板,然后有员工等等,他们是有层级的,但是在互联网这个世界里,其实每个人都是平等的,每个人都拥有自主的一个权利,你不必去听命于谁,谁也不必去依赖于谁,每个人都可以去发挥自己的潜能,然后去实现自己的价值,所以我们在做市场过程中,一定不要觉得我是在为谁做市场,我是在为我上面的人做市场,其实高佣联盟只是给大家提供一个好的平台,你的上级领导人也是仅仅把这个平台介绍给你,而你自己,你自己本身才是你自己的老板,所以一定要把心态摆好,很认真的在为自己做事的时候,那种感觉其实是不一样的,他随之而来的结果也会是不一样的。
 
在团队建设方面呢,其实我自己本身一直坚持着一个原则,就是262原则。什么意思呢,就是把一个团队的成员分成十份,就是前面20%是积极的人有成果的人,中间60%的人是属于中间派,然后后面20%的人呢,是属于比较消极的人,都是相对来说差一点,那这是一个团队很难改变的模型,不是说我把谁去定义成这些人,或者中间派的人,或者是其他的人,这个是一个团队的一个现象。那么作为一个团队领导者,你只需要关注好前面20%就可以了,然后去给他们一些扶持,帮助我们去用这股20%的积极的人,积极的力量去影响中间60%的人,然后再用整个团队80%的力量去影响最后20%的人。
 
这个时候其实就可以轻松的去盘活整个团队,有很多带团队的老大,其实往往放不下,就是会谁都想照顾一下,觉得,哎呀我想帮这个帮那个,到最后呢,自己也是非常的精疲力尽,天天也没有得到什么好的结果,所以呢,什么都要管,反而什么也管不好,那我们就索性放大抓大放小,什么是大呢,就是积极又有业绩的人,就是跑在前面的人,我们称之为大。
 
每个团队的老大可以去看一下自己的一个团队,前面的那群20%的人是否能够真正的取得自己的一个收入成就。然后按照这个标准呢,你看一下团队是否是健康的发展,如果说不是呢,就要开始一些调整,关于调整的方案,我给大家几个方向,我觉得比较实用的。也是我们之前自己在团队实践过,并且非常行之有效的方法。
 
管理系统
团队去树立一个管理的体制,管理系统的基础呢,其实就是通过。我们日常可以量化的一些课程,把你团队去打造成一个狼性的团队,所有内容呢,都把它变成一个可以量化,并且去执行一个方案,就是去制定方案的一个系统。
 
培训系统
培训。我们是非常非常重要的。我们每天不可能说一对一的去指导每一个人,或者说一对一的去检查每一个人的朋友圈,这个是非常不可能的。所以说培训这块都非常非常重要,我们可以去通过一些。层级的会员,打造一系列的针对性的培训,比如说新人,你就给到一些新人能学的东西,新人培训。如果说他已经不是新人,已经是做过一段时间的老人。然后他市场遇到了哪些问题,给每一个小团队细化到每一个会员,解决他们当前所遇到的一些问题,去针对性的培训。如果说我们不经常去培训,那会员,慢慢他的积极性,有时候它自己完成不了,他的积极性会变得很很差,所以就会慢慢的落下很多人流失很多人。你就相当于把你的客户去推了出去,所以这个培训是非常重要的。
 
分享系统
分享系统,就是每天除了我们去做一些好物的分享,这个肯定是必不可少的,漏洞的分享,最近好单的分享。很关键的就是会员的一个到货分享,我们一定要去鼓励会员去发一些到货的实拍分享,只有大家看到这些真真实实收到手里的东西,还会有感觉,如果说你每天发一些类似于广告的东西,大家可能会屏蔽这个群,或者说不会再去看。还有就是我们可以去分门别类,比如说有一些伙伴,他们想去做纸巾单。我们可以去专门建一个纸巾单群,去针对性的去分享,这些都是分享系统需要去做出来的东西,包括有一些会员,他做市场比较好,或者说他在这段时间表现比较突出,用什么样的方式也不断的让他们在群里去跟大家分享,这样他会给也有一些成就感。
 
裂变系统
建议团队的领导人可以去想象一下自己,从零开始做到现在的这个整个过程,可以去做一个简单傻瓜式的一个裂变系统,然后通过大家去执行这个裂变系统,教你如何将你的会员如何从一个人。去裂变成团,并且快速的扩张,并且能让这些进来的人快速的去成长,这样的话我们大家都会比较省心。
 
由于时间的关系呢,我今天就先分享这么多,希望我今天所有的分享能够真正的让大家去用上,对大家有所帮助,以后有机会的话还会继续再给大家去分享更多的东西,谢谢大家今天的聆听。
 
感谢阿兔老师分享的关于:无法成团?会员流失严重?收入增长速度慢?高佣联盟邀请码52323如何快速组建团队如何团队建设。